Парфумер. Історія одного флакона, або Чому оригінальні парфуми стільки коштують?

Picodi04.03.2019

Попри те, що парфумерна або туалетна вода можуть коштувати кілька тисяч гривень, саме їх виробництво обходиться всього лише в кілька десятків гривень. За що косметичні фірми беруть величезні гроші і як стильні флакони потрапляють на прилавки українських магазинів — про це в нашому невеликому репортажі.

Щоб все це перевірити, ми вирішили пильно придивитися до флакончика відомих парфумів за роздрібною ціною 2 799 гривень в одному з мережевих магазинів України. Чи дійсно вони гідні такої вартості та чим насправді пахнуть гроші, витрачені нами на 50 мл пахучої рідини?

Хімія замість лаванди?

Ці самі духи прибувають на полиці українських магазинів з Франції, що славиться своїми лавандовими полями й віковими традиціями парфумерії. І якщо парфумерна фабрика викликає у вас тільки позитивні асоціації, то поспішаємо вас дещо розчарувати. Образ експертів у фартухах або вчених, які терпляче змішують натуральні інгредієнти, щоб роздобути неповторну ноту в запаху, в минулому. Виробники ароматів зазвичай люблять похвалитися найстарішою в Європі рецептурою … мовляв, це ідеально підібрані компоненти, виведені на власних фермах і зібрані в першій фазі травневого місяця. Проте, основними складовими духів найчастіше є синтетичні замінники, оскільки вони значно дешевше оригінальних есенцій, що дозволяє кардинально знизити вартість масової продукції. Так, з 2 799 гривень за флакон на саме виробництво парфуму витрачено 48 гривень.

Парфюм: настоящая цена в Украине

Упаковка дорожче вмісту

Майже в 7 разів дорожче коштує не те, що нежить нюх, а те, що радує око! Навіть якщо ви сприймаєте світ насамперед за допомогою запахів, то першим способом сприйняття, який буде залучений вами в косметичному магазині, виявиться саме зір. Перебуваючи в бутіку з морем запахів, спочатку ви побачите (саме побачите!) упаковку, над створенням якої працювали кращі дизайнери компанії, а іноді й найвідоміші представники індустрії моди та краси. В якомусь сенсі парфумерні будинки змушені змагатися один з одним ще й в дизайні, щоб бути впевненим в тому, що саме їх продукт буде обраний покупцем.

Продукція і реалізація парфумерії — це не стільки маркетингові рішення, скільки свого роду продумана психологічна гра, де в хід йдуть найрізноманітніші органи чуття. Для кожної фірми дуже важливо викликати моментальні асоціації, і якщо Жан-Батист Гренуй у Патріка Зюскінда робив це по запаху, то середньостатистичний сучасний покупець в основному розраховує на візуальний ефект. Варто тільки вимовити такі назви, як Chanel No.5 або Opium від Yves Saint Laurent, як перед нами виникають зображення простих, але вже легендарних флаконів не менш легендарних ароматів.

Отже, 327 з 2 799 гривень йде на упаковку!

Скільки заробляють магазини

Щоб готовий і упакований аромат потрапив в руки споживача, дистрибутори організовують транспорт з фабрики до місця реалізації, тут же доводиться враховувати й витрати на страхування товару. Близько 3,2% з кожного флакону (в нашому випадку це 90 гривень) йде на покриття транспортних і страхових витрат.

Варто додати також найбільші суми, які зустрінуться нам в цьому тексті. Щоб залишитися в плюсі, виробник «накидає» свої відсотки, що становить близько 20% від фінальної ціни. Маржа рітейлера може бути різною, але практично завжди перевищує позначку в 40%. За нашими розрахунками, з 2 799 гривень, відданих за якісний парфум досить відомої марки, 537 гривень забирає французька фабрика, а 1 092 гривні (а це більше ніж 39%) — український магазин. На перший погляд, захмарна націнка пояснюється тим, з якими витратами доводиться стикатися рітейлерам. Саме з цих 39% з кожного флакона духів виплачуються зарплати працівникам, оплачується оренда приміщень, ці ж гроші йдуть на рекламу самого магазину і на комунальні рахунки.

84 гривні для Джулії Робертс?

Відділи маркетингу працюють на всю міць, щоб нам, покупцям, дійсно хотілося ототожнювати себе з продуктами тієї чи іншої марки. Багатьом з нас іноді хочеться потішити своє самолюбство і пахнути, як зірки Голлівуду або Бродвею, побачені нами в рекламі туалетної води. Звичайно, немає гарантії, що селебріті користуються тим же парфумом, який самі й рекламують.

Представникам шоу-бізнесу теж покладаються ліцензійні виплати за використання їх образу в рекламних матеріалах. Гонорари таких зірок, як Бейонсе, Ріанна або Джулії Робертс вже закладені у вартість наших духів — це близько 3% з кожного флакона, в нашому випадку, 84 з 2 799 гривень.

Не хочете переплачувати за парфуми? Купуйте їх з кешбеком в інтернеті. За замовлення в Parfumcity, Нотіно і Miris ви отримаєте до 11% витрачених грошей!

Якщо такий стан речей на ринку парфумерної продукції став для вас останньою краплею у вашому флаконі терпіння, то можна пошукати який-небудь вихід, і він обов’язково знайдеться. Не хочете переплачувати за рекламу, маркетинг і добре ім’я марки? Спробуйте для себе набираючу популярність селективну парфумерію, яка, на жаль, коштує ще дорожче. Для створення нішевих ароматів дійсно використовуються натуральні екстракти й масла. Саме цей факт, а не маркетингові хитрощі, обумовлює високу вартість кінцевого продукту. Питання тільки в тому, чи зможуть навколишні люди відрізнити запах справжньої рожевої або лавандової есенції від їх синтетичних аналогів?

Представлена вище інформація заснована насамперед на рапортах виробників, пропозиціях міжнародних перевізників, а також на публікаціях, знайдених нами на галузевих інтернет-сайтах. Інформація ця лише приблизно відображає ситуацію на ринку, а конкретні цифри були використані нами для того, щоб проілюструвати шлях, який товари долають від виробника до полиць магазинів. Фірми неохоче діляться даними, що стосуються ціноутворення і дистрибуції своїх товарів. Розглядаючи кожен конкретний випадок, ми переслідували дві мети: по-перше, закликати до усвідомленого споживання, а по-друге, відкрити дискусійну панель, де кожен може висловити власну думку.

ПДВ: цей податок на наших інфографіках розраховується від ціни нетто. Іншими словами: ціна нетто — це 100%, а остаточна ціна «на прилавку» — це 120% (100% + 20% ПДВ), тобто сам ПДВ від ціни «на прилавку» становить 16,7%.